LIVERPOOL — Startup baten bidaia JD Sports arrakastarantz
JD Sports-en sartzea —Europako kirol-moda saltzaile handi eta lehiakorrenetako bat— marka gazte gutxik lortzen duten mugarri bat da. Baina Montirex-ek, hilean dozena batzuk elementu baino ez ekoizten zituen Erresuma Batuko startup txiki batek, horixe lortu zuen. Gaur egun, markak errekorrak lortzen ditu.120 milioi euroko urteko diru-sarreraketa txikizkako presentzia sendoa du Europan zehar.
Hazkunde honen atzean epe luzerako lankidetza dagoAika Kirol Arropa, Montirex bere hasieratik lagundu zuen fabrikazio-potentzia.
Kasu hau erreferentziazko eredu bihurtu da startup txiki batek nola eskalatu dezakeen ekoizpena arrakastaz, marka-presentzia eraiki eta, azken finean, JD Sports-en txikizkako merkataritza-sistema oztopo handikoan leku bat irabazi dezakeen erakusteko.
1. Fasea: Startup ezezagunetik kirol-arropa marka azkar hazten ari denera
Montirex abiarazi zenean, hasierako faseko marken erronkei aurre egin behar izan zien: aurrekontu txikiak, ekoizpen-ahalmen mugatua eta txikizkako eraginkortasunik eza. Montirex bereizten zuena bere produktu-estrategia oso zuzendua zen:
Errendimendu merkean kokatzeaErresuma Batuko kontsumitzaile gazteei zuzenduta
Produktuen askapen azkarreko zikloakAika Sportswear-en ekoizpen arinak ahalbidetuta
Sare sozialen aktibazio sendoamarkaren ezagutza bizkortu zuena
Eskaria handitu ahala, Aika Sportswearrek Montirexen hileko ekoizpena ehunka unitatetik 200ra zabaldu zuen.hamarnaka mila hilean, azkenean urteko ehunka milako bolumenetara igoz.
2. Fasea: Aika Sportswearren eginkizuna Montirex eskalatzeko
Aika Sportswear-ek funtsezko eginkizuna izan zuen Montirex txikizkako salmentarako prest dagoen marka global bihurtzeko.
1. Kalitate handiko eskalagarria den fabrikazioa
Aikak Montirex-en hornidura-kate osoa eraiki zuen —ehunen hornikuntzatik eta laginketetatik hasi eta ekoizpen masiboa eta kalitate-kontrolera arte—, txikizkako saltzaile handiek eskatzen duten koherentzia bermatuz.
2. Txikizkako lehiakortasunerako kostuen optimizazioa
Eskala handiko ekoizpenaren eta hornikuntza-katearen kudeaketaren bidez, Aikak Montirexi lagundu zion prezio-errendimendu abantaila sendoa eraikitzen, eta hori ezinbestekoa zen JD Sports erosleentzat.
3. Produktu-lerroaren plangintza eta markaren laguntza
Aikak Montirexekin lankidetzan aritu zen produktuen estrategian, bildumaren plangintzan eta JD Sports-en kontsumitzaile-oinarriarekin bat datozen joeretan oinarritutako diseinuetan.
4. Txikizkako kanalaren laguntza eta erosleekiko komunikazioa
Nazioarteko txikizkako esperientzia baliatuz, Aikak Montirexi lagundu zion JD Sports-eko erosle taldearentzako txikizkako mailako dokumentazioa, zehaztapen teknikoak eta hornidura-bermeak prestatzen.
3. Fasea: Aurrerapena — JD Sports-en sartzea
JD Sports-en sartzeko hilabeteak eman behar izan ziren prestatzeko, proba zorrotzak egiteko eta ebaluazio komertzial zehatzak egiteko. Saltzaileak Montirex onartu izanaren arrazoi nagusiak hauek dira:
Txikizkako salmentarako prest dauden produktuen datuak eta hazkunde-adierazleak
Montirexek salmenta-tasa sendoak, trakzio soziala eta Aikak babestutako ekoizpen-fidagarritasun handia erakutsi zituen.
Hornikuntza-katearen egonkortasunean konfiantza
JD Sports-ek hornidura azkarra eta kalitate koherentzia zorrotza eskatzen ditu; Aikak frogatutako gaitasuna eman duen arloak dira.
Bilduma esklusiboak eta aurkezpenen plangintza
Aikak eta Montirexek elkarrekin garatu zituzten estilo esklusiboak, edizio mugatuak eta JD Sports-erako edizio bereziak, txikizkako itxaropenak betetzeko.
Logistika eta betetze eraginkorra
Aikak bere ekoizpen eta logistika eragiketak JD Sports-en entrega-leihoekin, ontziratze-arauekin eta betetze-sistemekin lerrokatu zituen, marka gazte bat kontratatzearen inguruko txikizkarien kezkak ezabatuz.
Konbinazio honek kontratazio arrakastatsua ekarri zuen, eta Montirex azken urteotan JD Sports-en sartu diren Erresuma Batuko kirol-arropa startup gutxietako bat bihurtu da.
Eragina: 120 milioi euroko marka lankidetza eskalagarri batean eraikia
JD Sports-en debuta egin ondoren, Montirex-ek txikizkako merkataritzaren hedapen azkarra izan zuen:
120 milioi euroko urteko diru-sarrerak
Txikizkako esposizio fisikoaren hazkunde nabarmenaErresuma Batuan eta Europan zehar
Marka-ezagutza handiagoa eta kontsumitzaileen leialtasun handiagoa
Aika Sportswearrentzat, Montirex kasuak sendotu egin zuen bere ospea.marka inkubagailuastartup-ak kontzeptutik txikizkako plataforma nagusietara eramateko gai da.
Etorkizuneko kirol-arropa marketarako erreproduzigarria den eredua
Montirex eredua gaur egun oso onartua da honen froga gisa:
Startup eta fabrikatzaile baten arteko lankidetza batek —ondo gauzatzen denean— goi-mailako txikizkarien artean sartzeko gai den kirol-arropa marka global bat sor dezake.
Aika Kirol ArropaAika produktuen garapenean, ekoizpen eskalagarrian eta txikizkako kanalen laguntzan espezializatutako kirol-arropa fabrikatzaile liderra da. Montirex bezalako marka emergenteei hazkunde azkarra lortzen laguntzeko esperientzia duenez, Aika-k nazioarteko txikizkako arrakasta lortzeko helburuarekin dauden startup-entzako irtenbide integralak eskaintzen ditu.
Argitaratze data: 2025eko azaroaren 22a
